טעויות נפוצות של בעלי חברות בקשר למכירת חברה

מכירת חברה היא אחד המהלכים המורכבים והמסובכים ביותר בעולם העסקים. תפיסות שגויות ובעיקר חוסר ניסיון גורמים לטעויות של בעלי חברות המנסים למכור את החברה שלהם. הטעויות הנפוצות ביותר הן:

1.אי הפרדה בין החברה ובין בעליה

למרות שבעל חברה מבין שהזהות האישית שלו שונה מזו של החברה שלו, קיים קושי מובנה בביצוע ההפרדה בין השניים. על בעל חברה להבין שהמטרות של החברה שלו שונות מהמטרות האישיות שלו וכאשר הוא מעוניין למכור את החברה, עליו להסתכל על החברה שלו מנקודת המבט של רוכש פוטנציאלי

2.שוכחים את עקרון שלושת ה- P

בעלי חברות נוטים לשכוח כי עקרון שלושת ה- Purpose) P- מטרה, People – אנשים, Process – תהליך) נכון לגבי רוב התחומים העסקיים ובייחוד כאשר מקובל במכירת חברה. כאשר אתה מעוניין במכירת החברה שלך הגדר מראש מהי המטרה, מהו התהליך ומיהם האנשים שיובילו את התהליך

3.מכירת חברה כאשר היא במצב לא טוב

הזמן הטוב ביותר למכור חברה הוא כאשר היא נמצאת במצב טוב (צומחת ורווחית). בפועל, רוב בעלי חברות לא מבינים זאת ומעדיפים לאכול מפירות ההצלחה במקום למנף את המצב למכירה מוצלחת

4.קבלת עצות לא אובייקטיביות

מכיוון שמכירת חברה היא תהליך בו מעורבות אמוציות, יש חשיבות רבה עבור בעל החברה לקבל עצה אובייקטיבית ומקצועית, על מנת שיוכל לקבל את ההחלטות הנכונות. יש לקחת בחשבון כי לחברי הדירקטוריון יש ציפיות מסוימות, לעובדים יש אינטרסים, למשפחה הנושא יכול להישמע מפחיד… יועץ אובייקטיבי ובלתי תלוי יכול לסייע מאד בניתוח נכון של המצב ובקבלת החלטות

5.שוכחים את היום אחרי

ישנן סיבות רבות למכירת חברה, אך לעיתים בעלי חברות שוכחים לתכנן את חייהם לאחר שימכרו את החברה. יש חשיבות רבה לכך שאנשים שהיו עסוקים במשך שנים מבוקר עד ערב בעבודה עבור החברה שלהם יתכננו במה ימלאו את יומם לאחר המכירה

BCMS הינה חברת ייעוץ בינלאומית, המובילה בעולם בתחום מכירת חברות ואיתור שותפים אסטרטגיים, עם 26 משרדים ב- 5 יבשות וביצוע של מעל ל- 1,300 עסקאות מוצלחות במהלך 30 שנות קיומה.

ב-1 לאפריל 2020 מקיימת BCMS סמינר בוקר מקצועי המיועד לבעלי חברות שלהן מחזור הכנסות של לפחות 20 מיליון ₪ בשנה בנושא "מה ערך החברה שלך בעיני רוכש פוטנציאלי". לקבלת פרטים נוספים והרשמה צרו עימנו קשר בלינק המצורף להרשמה לסמינר. במידה ואתם מעוניינים בהתייעצות טלפונית ללא התחייבות, צרו עימנו קשר בלינק המצורף לשיחה טלפונית.